龙腾跨境 – 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

之所以谈这个问题,是我们所做的产品也是从0到1 的,在整个过程中,团队内部都有较强的MVP产品的思想。但是我最近反思下来发现MVP理论有其自身的局限性,它更适用于一些创业公司以及新兴市场。还有就是凡是产品文档中没有覆盖到的地方,一概不考虑、不做,也不愿意思考。反应过来这个道理后,我就围绕着「产品意识」这个事情反复的去给周围人讲,我讲完还不行,让开发主管也讲、也运营也讲…但是「产品意识」这个词说起来简单,做起来极难!

百度一下相关名词,DTC(direct to 全球速卖通卖家推广 customer) 指品牌直接接触消费者,专注消费者/用户体验,在此基础上建立用户关系管理的营销模式。按2020年在北美产生的GMV计,子不语在所有中国跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场平台卖家中,排名第一。中国的消费电子品牌在海外的竞争实力不断增强,《中国出海品牌30强》报告显示,消费电子品牌占排行榜品牌力总分的40%,上榜的前5大公司中有3家是科技公司,联想、华为和小米分列第一、第二和第五。拿杭州的跨境电商品牌出海扶持政策来举例,无论你是在海外注册品牌、投放广告、红人推广、还是派遣员工参与出海的培训、或者搭建海外仓等等,政府都有政策补贴。

跨境电商 2020年,虽有疫情影响,不过,中国的跨境电商产业并没有因为这样而停滞不前,相反,其高速成长的势态还是比较明显的,再加上政策大大力支持,令新的一年跨境电商事业依然有蓬勃之势。简单地说,就是指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈,并在这个最小化可行产品上持续快速迭代,直到产品到达一个相对稳定的阶段。通过这样一个多维度轰炸的过程,开发人员的产品意识才可能真正的提升起来。

后来我去请教对方,问他为什么会有这么强的产品意识。也许在扩张的第一个或第二个市场时,企业往往还觉得游刃有余,但当扩张到第四或第五个市场时,就会开始出现阵痛。比如AirPods切入的是无线耳机市场,但是在AirPods切入之前,该市场已经是红海了,所以苹果的做法就不再是用户最小化产品去进行尝试了。财报显示,2017年至2019年,公司营业收入年复合增长率达30.58%,净利润年复合增长率高达48.21%,其中97%以上的主营业务收入来源于境外销售,包括北美、欧洲、日本、中东等经济发达、消费力强、运作规范的市场和地区,塑造了中国消费电子品牌出海典范。

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