龙腾跨境 – 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

阿里巴巴出海的打法主要分2类:国内模式复制、投资控股海外电商。投资方面,阿里控股东南亚最大的电商平台Lazada,并成为印度的电商及支付公司paytm mall的第一大股东。为此,Facebook 也推出了 Facebook 跨境电商 Watch,放在 Facebook 最顶部横向菜单中,与 Feed 流不同,这些视频更长一些,目的性也更明确,企业可通过插入视频广告提高品牌知名度。此外,围绕电商出海的支付、供应链、物流、培训、软件服务项目也开始获得资本关注。

分析了2018年全球各地区线上零售市场的发展情况,我们发现印度、东南亚、中东、非洲等地区,虽然线上零售的渗透率较低,仅为1%-4%,但市场增速高达20%-40%,发展潜力巨大,成为中国电商出海主要关注的地区。对跨境电商来讲,要开拓全球市场,需要一大批有全球化视野的人才。华为就是一个很有特点的案例:他们在全球有强大的销售团队,无论是电信产品,还是消费电子产品。他们的海外品牌营销更加聚焦线下,花费非常大的资源和力气,包括请名人站台等。

包括小米生态链的很多企业,目前小米系产品还是以内销为主,出海刚刚起步。通过具体的营销内容,树立品牌形象,传递品牌价值与信息,与你的用户建立联系。现在社会诱惑太多,一会儿抖音起来了,一会儿讲究信息流,很多人被外界的诱惑带着走。在电商出海领域,资本市场也表现出强烈的信心和兴趣。根据谷歌与德勤联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》所指内容,海外市场只有”品牌”才能真正占领消费者心智,吸引消费者的持续关注。此外,MICO热心公益:2017年的泰国宋干节,MICO曾组织上百名主播和用户,走上街道清理狂欢后的垃圾;2018年的印尼年度盛典中,MICO将部分活动收入捐赠给儿童疾病慈善基金;去年的中东开斋节上,MICO组织主播走上埃及街头,赠送500斤羊肉给当地的贫困百姓…

我们给他们做演示,发现其实他们线上效果并不好,例如在平板电脑Tablet的品类下,他们的排名就很靠后;而很多消费者恰恰是最终通过线上方式选择购买。传统品牌商在出海的时候,对海外电商生态并不了解,并不总是一帆风顺。早期的电商出海主要是阿里、京东等巨头业务在国际市场扩张。但巴西市场的确也受汇率风险,政策风险等影响。 “本地化”的不足,都在这些业务出海的失败结果中扮演了重要的影响角色。据统计,从2018年1月至2019年4月,共有14起电商出海相关的融资事件,其中占主流的是B2C电商项目,共有7个,融资轮次主要集中在C轮。

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